新年第一秘籍：超有用的淘宝女装批货分析与指南

美女概念

本人以前上班族一个，没有做过女装生意，对淘宝运营也只是停留在朋友的经验和一些营销学书籍上面。杭州那些的大的女装商城也难得去逛几次，原因是人太多太杂、空气也差。而且零售的话也不见的便宜多少！宁可去专卖店花钱，至少买个舒服~~可是去年年底因为一些事故（这里就不提了）决定离职开始经营自己的淘宝店铺，把淘宝当做本职，于是乎再大的苦也要吃（苦逼命 QTQ）。硬着头皮向别人讨教、去买书学，自己去找货源。碰过钉子满头灰、被供货商坑过、一个人躲起来也哭过、也为赚到喝醉过...总之一年下来，收获了不少的经验和教训。今天把这些写下来，主要是关于进货方面的见解、经验。希望对那些即将从事淘宝女装的朋友能有一点借鉴意义，如果有不对的地方也请前辈指正，大家一起学习。
        废话不多说，自己进入正题。
为什么要说批货呢，因为批货对淘宝女装店很重要，那里重要，我一点一点掰开和你说
        第一、货源是淘宝女装的关键和基础。试想，当你的某一款女装卖的特别好，旺旺上问的人也特别多，而你却发现没有库存了，那拿什么黏住核心购买者？普通消费者会愿意等吗？只有让消费者买的舒心，她才会第二次、第三次来购买。不过必须说明的是，库存不等于压货，一个成功的零售终端是不会压货的。
        第二，货源品质的优劣直接与你的好评和口碑挂钩，相信每个开淘宝店的都经历过初期无评价，没生意的境地吧，评价对淘宝女装的影响，不言而喻。当然淘宝上面有很多顾客，我们不可能做到让所有人满意，同时再加上竞争对手,每个人想说什么，那我们是没办法左右的,对此我们只能在法律和道德的范畴内"听之任之"（当然对于恶意的中伤、诬蔑、诽谤，我们还是要勇于反击的！）。但我们要明白一点，那就是做生意靠的是长久的诚信，长久的诚信才能黏住网店的核心消费者。象这样偶尔有些说不好听的话，我们只当是建议，有则改之，无则嘉勉。就拿我自己的淘宝女装店来说，我现在80%都是老顾客或是他们带来的客人,他们信赖我这里的质量和服务，所以我的店内好评（服务、描述、物流）还是要高于同行。在淘宝做，没必要刻意在乎评价（当然，新店开张的时候，评价是很重要，需要用心经营的），多关心自身的产品质量和客户所需才是长久的经营之道，而货源品质的优劣直接决定了你能否在这条道上走的更远。
        第三、是因为行业的特殊性。女装的应季性、流行性特别强，如果过季不能销出去，那可能真的成了永久的沉淀资本了（那种流行趋势的轮回就暂不在考虑的范围了）。做淘宝女装生意最怕的就是资金流动不起来，毕竟我们比不得那些大庄家，他们可以等，有大量的风险资金注入。对我们来说，钱能流动起来就意味着能赚钱。所以在进货的时候，一定要对流行趋势有一个预判，预判消费者需要的是什么样的衣服。而这又对店家批货提出了一个更高要求。
        说了这么多货源如何重要，那我们该如何批货呢？
        对于批货，很多新开店的店主会纠结于不知道是在当地找呢还是在网上找呢？当地找，好处是可以自己亲自去找货、验货，坏处是工作量大而且麻烦。网上进货，好处是省时、省力，坏处是不能亲自验货，碰上不良的批货商说不得要被狠狠杀上一刀。就我自己来说，我是在四季青服装批发网进的货。
        为什么我会选他们家呢？首先，四季青服装批发网是四季青集团旗下的网上平台，在进货安全、服装的质量上有保障。其次：四季青是杭派女装的发源地之一，是国内最具影响力的服装一级批发与流通市场之一，货源量有保证。再次：四季青二十多年对服装批发市场的耕耘，使它对服装市场有了一种先天的敏锐感。每次进货的时候，我都会和他们的工作人员交流、攀谈一下市场流行趋势。因为他们每天接触的买家要比我多的多，他们对流行趋势的理解会比我了解到的更加的切实可行，这也解决了前文我提及的对流行趋势预判的问题。最好，就价格优势了，由于没有二级代理的盘剥，我可以在他们那拿到比别的地方更便宜的货源，直接降低了我的进货成本，这对我增加销售收入很有帮助。
        这几日四季青服装批发网正在举办2012跨年跨年大聚“惠”活动，http://www.sjq.cn/index.php?app=topic&id=2012活动期间，凡四季青批发商城指定店铺均可享受大幅优惠，且无需会员等级，不论混批还是单购，一律享受最优折扣价。有兴趣的女装店主不妨去他们家的网站浏览浏览，说不得明年的商机就在那里静候光临了
        每个人都不容易，外界总以为电商就是一个聚宝盆，一万块钱放进去明天就是两万块。只有自己亲身经历过才能明白电商的辛酸和无奈。但是请大家相信，做淘宝需要的是方法，技术，还有经营策略。这这些都是建立在先了解自己从事的行业基础之上的。知己知彼百战百胜，不了解，没经验没关系，可以慢慢学。因为机会，是留给懂得把握的人！财富，是留给懂得追求的人！
        以上内容没有打广告的意思，也句句属实，都是一个字一个字打出来的。没有夸张，只是自己一年多淘宝店运营下来的真实体会！在此祝愿淘宝大家庭的每位成员能够，店铺红红火火，最后祝大家新年吉祥如意，2012大展宏图。