桂林漫谈02：美之林——惠之林模仿者的步伐

涵秋

好久没有发过帖子了，漫谈01再漫谈就是一年后了。上次写道的是桂林惠之林，这次照顾下“美之林”。美之林目前为止从网络上来看，仍旧是一家神秘的公司。以前还有零星的图片可以搜索到，这次却极难搜索到。
无论从外型还是从业态上看，美之林和惠之林都是一种类型的公司，都是以日化用品专营为主营业务的企业。两家同样在桂林创业，同样从桂林起发迹，并且曾经两家在不足百米的区域内办公，而现在常常在不足百米的地方经营。如沃尔玛下面两家紧邻布阵，在三里店七星路隔路相望，在瓦窑店刚刚展开新的战场。
美之林在桂林市区南门桥以南的南部市场，以及广运以上的八里街、灵川已经有布局，对比惠之林就显示出一副城市包围城市的气象。近期来从他们的活动宣传资料上看也已经有了10余家门店，大有在数量上渐渐追上桂林惠之林在桂林17家的布局。
在商业经济社会里面，“模仿”并不是一件见不得人的事情。现有国内的大企业，几乎全是模仿国外企业出身的企业。其实“模仿”只要运作到位，PK掉原版是经常出现的，如QQ在中国直接KO了大名鼎鼎的ICQ，要知道原来马化腾团队最初发布的软件只是ICQ的外挂，连软件名都叫“OICQ”(Open ICQ)！单就美之林而言，你叫惠之林我就叫美之林，一字之差；你的logo上有朵花，我也弄朵花；你的员工穿工作服，我的员工也要穿上工作服；你发宣传册，我也发宣传册……这些模仿着实到位。
但美之林也是个敏锐而有心思的学习者，门头是请广告公司进行的设计（原来在网络上可以找到设计效果图），惠之林搞活动，美之林也搞，而且要做得天天都有活动的样子。这让人想起，以前格力空调的赤裸裸广告“好空调，格力造”，而金融危机以后美的壮士断腕砍掉2/3的销售人员，将销售费用集中起来打的模仿性广告——“变频空调选美的”。模仿也是有心思的模仿，我模仿你还要瞄准你的短处——例如你有音响放音乐，我也有，而且我要摆个比你大的音箱。
美之林这样类似而有趣的现象，发生在桂林这个小城市是屡见不鲜的。如“老桂林三花”之对“桂林三花”，四方井之对王致和版“花桥牌腐乳”，“联华”对“荣华”，在桂林活色生香的上演着。说明桂林的商业经济氛围逐渐在渗入桂林的自然经济生活，并且改变着它，值得庆幸。
对于惠之林和美之林两个创业中的小企业而言，有竞争对手，其实也是一种幸运。就像是没有格兰仕也无法成就美的微波炉的今天，同样没有美的的加入，格兰仕也无法和美的一统微波炉天下，将海尔挤出这个市场。
模仿，换成管理学上的用语是“标杆管理”，其实也是个冠冕堂皇的词，并且是一种最有效的管理手段。乐见这些互为对手、师生、兄弟同行的企业在桂林、广西乃至全国的舞台上缤纷共舞，而不是像桂系军阀一样始终止步于广西界内，满足于全国千年老二的位置，最终在历史中消失。
02就先漫谈到这里，没有校正过一遍打过，有错别字的话、言而无义、词不达意之处诚挚欢迎指出，谢谢！

阿健

支持一下。