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标题: 想家！ [打印本页]

作者: 江大民 时间: 2012-1-6 20:12
标题: 想家！
想找个桂林的朋友谈谈心了解家乡的变化！
如过桂林有适合的岗位我想回桂林发展！

个人资料

真实姓名：	王震	最高学历：	本科
性别：	男	出生日期：	1980/8/20
婚姻状况：	未婚	参加工作：	2002年
毕业院校：	广西师范大学	所学专业：	中文系
户口所在：	广西桂林	现所在地：	浙江台州

联系方式

联系电话：	15869686965	电子邮件：	910256@163.com
QQ/ msn：	398099108	个人主页：
地址：	浙江省台州	邮政编码：

工作经历

.2001年6月--2004年11月就职于：广州赛壹便利店有限公司（7-11）营运部营运经理
工作成绩：	所属部门：营运部直属上司职位：营运总监下属职位：区域经理/店铺经理/店铺助理下属人数：300 stores or above 工作目标：计划、管理和控制店铺营运的所有方面，使其与公司的政策相一致，以达成公司业务拓展计划及利润目标；向区域经理提供所有业务问题的建议、引导及指示，并为其它营运经理的模范。工作细节：1．管理管辖区域店铺的日常营运，带领部属达至公司的预算销售额及利润指标。2．确保所管辖店铺落实合理的成本管理，提供优质的客户服务标准，贯彻执行全盘的市场推广项目。3．确保店铺执行标准的运作流程；当店铺人员遇到营运上的问题时，向他们提供指导及培训。4．通过定期的店铺巡查及对每年的营运回顾，确保店铺正确地执行运作标准，以确保店铺与公司要求相一致。5．确保适合公司需要的员工被聘用、培训和得到发展，以提供公司所要求的标准化服务并确保其连续性。6．保卫和维护管辖区域内所有资产。7．促进特许店铺的发展，为特许经营商提供顾问服务，并维系专业及良好的沟通与关系。8．确保特许经营商能严格执行公司的营运标准及特许经营条例，为他们及公司创造最大的回报。9．有效管理开铺队伍以按时完成所有的任务和委派的其它项目工作。10．与相关部门定期检讨运作流程及标准，以调整并适应不断变化的顾客及市场的需求。11．当营运总监休假时，署理其所管理所辖事物。
.2004年12月--2008年11月就职于：华联超市有限公司门店管理部总监
工作成绩：	负责华联68家综标超，2家购物广场，6家便利店的门店管理工作。主要工作内容包括：门店防损工作（盘点，安全），团购工作（总部和各区域门店团购办公室团购专员），卖场现场管理工作（动线规划调整，布局规划调整，商品陈列规划调整，店长处长科长考核，现场管理），门店销售管理工作，数据分析工作等本人同时为公司商品管理委员会常务副主任负责商品品容的管理工作新品引进审核工作和商品结构诊断和改进工作
.2008年12月--2010年6月就职于：温州百家乐超市连锁有限公司总经理办公室副总经理
工作成绩：	自己和朋友合伙开的企业

求职意向

求职行业：	便利店	工作地点：	广东北京浙江
工作职能：	营运管理;采购招商;市场拓展;	薪水要求：	12000元/月——可面议
目前状况：	我目前在职，正考虑换个新环境
自我评价：	一张蓝图干到底,关键因素在于人!事前出思路,事后抓落实.少说大话多做实事!

教育经历

.1999.9-2002.7

广西师范大学

中文系

大专

.2002.9-2003.7

广东商学院零售学院

零售学

本科

语言能力

.日语

一般

作者: 林珊如 时间: 2012-1-6 20:13
帮顶

作者: 江大民 时间: 2012-1-6 20:15

店长成长规划之

商品结构管理一：商品结构树

商品结构管理首先要解决的是“卖多少”的问题，也就是“商品结构树”问题，以此弄清一个门店该卖多少商品，商品数如何分布于各个品类中。
零售经营的核心是商品，但是，卖多少、卖什么和怎么卖？
我们经常在营采沟通会上听到店长说“门店的商品不够丰富！”，那么，门店的商品应该多少才算丰富呢？
“一次性购足”并不代表着多而广，而应该针对不同需求，提供不同的购物满足度。一个门店商品数太多了，会使滞销产品比例增高，库存增加，浪费管理资源、陈列资源等；太少了，则满足不了消费者的购物需求。因此，商品结构管理首先要解决的是“卖多少”的问题，这也就是“商品结构树”问题，以此弄清一个门店的商品数应该是多少，各个品类中的商品数应该是多少，才算合理。
在研究商品结构之前，我们先要解决季节的概念，零售季节有着自己特殊的划分。通常：12月~2月，为年关季，阳历阴历的新年都在这个季节，还有圣诞和元宵等；3月~5月，为转换季，这个季节通常是一年中销售最淡的时候，此时我们都忙着做春节销售总结回顾，处理节日遗留的库存商品，进行供应链谈判，准备春夏交接的商品换季，这是一年中最重要的一次换季；6月~8月，为炎夏季，这时炎炎夏日来临，门店的布局和商品陈列都要进行一番布置，各种消夏商品纷纷登台亮相，现场促销此起彼伏；9月~10月，为中秋季，中秋、国庆将掀起年度销售的第二次高峰。

我们都知道“销售额=客单价*客单量”，因此可以从价和量两种属性着手，再从单品销售额和销售量两个维度，根据“二八原则”的黄金定律（即80%的销售额来自20%的商品，80%的销售量来自20%的商品），研究商品结构树。
第一步，将某季节的商品销售，按照单品的销售额和销售量，由低至高依此排序。
排序后，我们将由高到低累计达成80%销售额的商品品项形成集合S1，将由高到低累计达成80%销售量的商品品项形成集合S2；然后将S1和 S2相交得出交集品项集合A1，这意味着A1范畴内的商品，销售额和销售量均在前80%的排序范围；再将S1和 S2相并后减去交集品项集合A1，得到品项集合A2，A2范畴内的商品，销售额或销售量有且仅有一项落入前80%的排序范围内。如下图所示：

我们将A1和A2统称为A类品。A类品是并集品项，是S1和S2的并集。A类品也称之为“必售品”，用数学语言来说，必售品是销售额或者销售量至少有一项进入排名前80%的商品。这是每个门店均必须备有并确保安全库存的商品品项。
把A1定义为首选品，这是销售额和销售量均进入排名前80%的商品，是每个门店必须重点监控和关注的商品。参见例表一。
例表一：案例门店分析结果

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我们分析了很多门店，发现约12%的商品贡献了门店约60%的销售额，涉及的品类只占总品类数的40%，却占了门店销售的将近90%；约20%的商品贡献了门店约80%的销售额，涉及的品类数只占门店总品类数的约60%，却贡献了门店将近98%的销售额。也就是说，40%的品类贡献90%的销售额，20%的品类贡献8%的销售额，剩下的40%的品类仅贡献了2%的销售额。由此可见，只要门店重点分析、关注并维护好首选品和必售品及其涉及的品类，则可确保98%的销售完成率。
第二步，将分析得出的首选品和必售品还原到各自的品类中去，研究各个品类中应配置多少商品数才是合理的。
这里要导入一个“上下限”的概念，也就是说，每个品类中的商品数不是恒定的，而是在经营的过程中有上下弹性的。或者说，我们要研究的是每个品类中的商品至少应该有多少，最多不能超过多少。
公式：各品类的品项数上下限理论值 = 各品类的首选品项数／结构因子
公式中，结构因子指的是下限因子和上限因子。结构因子如何计算呢？还是要遵循“二八比例”，根据第一步的数据表可分析得出，80%的门店销售额由多少比例的单品贡献而来。这个比例数，我们称之为a因子。当这个比例数低于20%时，a因子为上限因子，下限因子则为20％；当这个比例数高于20％时，ａ因子为下限因子，上限因子则为20％。

例一：某门店16％的品项数贡献了80％的销售额（这表明该门店低效商品数偏多），Ａ品类的首选品项数为20个。那么，该门店Ａ品类的品项数下限为“20／20％＝100”，上限为“20／16％＝125”。也就是说，我们将通过对各品类的商品数上限的控制，使贡献80％销售的商品数比例不断向上趋近于20％。
例二：某门店25％的品项数贡献了80％的销售额（这表明该门店商品的丰富度不够），Ａ品类的首选品项数为20个，那么，该门店Ａ品类的品项数下限为“20／25％＝80”，上限为“20／20％＝100”。也就是说，我们将通过对各品类的商品数下限的调整，使贡献80％销售的商品数比例不断向下趋近于20％。
在实际的工作中，仅仅理论地计算各品类的上下限数值是不完全科学的，有几种状况是需要对这个理论值进行调整的。基本原则是：品类中的必售品项数低于下限的，以计算的上下限理论值为准；必售品品项数高于下限低于上限的，以必售品品项数为下限；必售品品项数高于上限的，则上下限均为必售品品项数。参见例表二。

第三步，合并。
在完成以上两步后，我们就可以得出首选品类和必售品类（包含必售品，但没有首选品的品类）的品项数上下限；然后再对剩余的品类进行个别分析，保留部分结构性品类和结构性商品；最后将所有品类的品项数的上限和下限分别合并，形成完整的门店商品结构总表。参见例表三。

“选择品＝下限－Ａ类品”，这是相对稳定的补充性品项。
“新品空间＝上限－下限”，这是根据各品类的上限减下限后得出的数值，这一区间的商品是有试销期的，一般涵盖一个完整的销售季度，最多不超过６个月。但凡商品季度销售排序在某个品类的这个区间里，且试销期超过3个月以上，将被列为待淘汰商品，一旦该品类在新品引进的过程中，突破上限，待淘汰商品将被“优先淘汰”。当新品在试销期中的季度销售排序，“突破下限”，将转型为相对稳定的补充性品项，给予相对稳定的陈列资源和促销资源。
通过以上三步，我们将获得门店的商品结构树总表，包括各品类的上下限品项数等，然后就能清楚地知道我们的门店该卖多少商品，商品数如何分布于各个品类中。注：下一期将通过品类的“价格带”分析来研究“卖什么”的问题，也就是研究分布于各品类的商品数应如何组合成合理的“布局”。

作者: 莫邪 时间: 2012-1-6 20:15

薪水要求	12000元/月——可面议

我没看错吧

作者: 健少 时间: 2012-1-6 20:18
超市你们家开的啊，在读还是高级管理人员。。。你是天才还是骗子啊

1999.9-2002.7

广西师范大学

中文系

大专

.2002.9-2003.7

广东商学院零售学院

零售学

本科

作者: 红色多瑙河 时间: 2012-1-6 20:18
我也在台州，我在椒江区，上个月才从桂林过来的，
桂林现在想回去发展的话，看你能力了。和以前差不多。

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