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标题: 保险，请你重新认识一下，大家谈谈目前对保险的看法吧，欢迎大家 [打印本页]

作者: 541506 时间: 2012-4-19 19:08
标题: 保险，请你重新认识一下，大家谈谈目前对保险的看法吧，欢迎大家
别小看了这一职业，社会上不少高级管理人才都是从营销代理人一步步干出来的！”昨日，湖北保监局副局长姚庆海表示，本报与团省委、合众人寿共同举办的“千名青年订单式免费培训”，为青年走向社会提供了一个很好的起点，对提升保险行业整体素质有益。
姚庆海介绍，我国1992年引入保险营销模式，现已有从业人员近300万人。因保险公司和保险营销员之间是委托代理合同关系，对个人的成长和权益保障相对重视不足，造成部分保险营销员的行业认同感低。“不过，这种局面正在改变，青年培训工程更是为此增添了浓墨重彩的一笔”。姚庆海透露，现在，保险公司越来越重视对代理人的培养，此次合众人寿拿出百万元资助青年免费培训就是一例。去年，我省还成立了保险青年联合会，让保险营销员有了自己的组织。
目前，保险业已实行营销员持证上岗，公众还可通过管理信息系统查询其诚信记录，进行社会监督。“这个行业的潜力非常大”，姚庆海提醒大学生，到保险业就职不要只盯住“机关内勤”等岗位，一线成长会更快。
专家：提升公众对保险业的认识
作为一名长期从事保险学术研究的教授，中南财经政法大学金融学院副院长刘冬姣对本次活动表示：“这将引导公众对这一职业树立正确的认识。”
刘冬姣介绍，我国保险业起步较晚，上世纪90年代才有保险代理人。现在，部分人士将其作为过渡性职业，存在很大的认识偏差。实际上，在国外，保险代理人是一份终身职业，且十分受人尊敬。
她表示，团组织、媒体、保险公司联手举办这一活动“很有意义”，不仅为保险业拓宽了人才渠道，也可提升公众对这个职业的认识。
保险代理人：这是一份受人尊重的职业
“谁说干保险不能成就一番大事业？”英国留学回来的陶先生，现在一家保险公司做金牌代理人，年薪达百万元。他透露，刚进入这一行业时，身边人也不理解。可他用自己的努力，改变了大家的看法。
在一家保险公司做代理人的齐志丹，从一家国企会计岗位“下海”。因为懂财务知识，客户普遍反映她“很专业”。为方便客户，齐志丹还做了一个网页，将保险行业动态、客户急需了解的保险知识都列在上面，“客户对我也特别尊重。”
读者陈先生告诉记者，过去，嫌保险代理人老打电话来烦。可看了本报报道后，得知保险代理人其实是家庭的理财帮手，对他们的工作也多了一份理解。

作者: 理想 时间: 2012-4-19 19:09
细致规划家庭保障方案
一、先保障后投资
　　很多客户在选择险种的过程中，常常优先关注“高收益，高回报”的险种，而忽视保险最原始的保障功能。
　　意外险、健康险和定期寿险等最具有保障意义的险种，由于是消费性险种，往往得不到客户的重视。
　　很多客户花了不少的钱投保返还型或者投资型险种，但当风险来临时，却发现保险“不管用”。
意外、重疾和收入中断是人生中最难预知和管控的风险，保险的保障意义很大程度就体现在这三类保险上。
　　所以投保人在保费预算有限的情况下，应优先满足意外、疾病和定期寿险类保障需求。
　　如果客户经济状况较好，可在完善家人保障的前提下，考虑投资性保险理财产品。
　　二、先保障家庭顶梁柱，后保障家庭其他成员
　　“优先考虑孩子的保障”是很多客户初次购买保险常犯的错误。
　　家长为孩子投保的目的是想为孩子创建一个良好的成长环境，保障孩子病有所医，幼有所教甚至老有所养。
　　但其实对孩子而言，父母是他们最好的保障。如果父母发生风险，收入中断，没有任何收入来源的孩子才是真的失去依靠。
　　三、先满足保额需求，后考虑保费支出
　　保险首先保障的是家庭。通过对客户家庭的结构、工作性质、已有保障、风险承受能力等科学的风险评估和需求分析可以得出客户家庭必要的风险保障额度，作为必要的风险保障额度，购买的太少起不到保障家庭的作用，购买的太多则会影响到客户的生活品质。
　　在满足客户家庭必要的保障额度的前提下，客户家庭保费的支出则可以根据投保人的实际情况来调整，不同的人身阶段、不同的财务状况、不同的职业类别，可以有不同的选择方式，比如消费型产品与返还型产品的选择、保费缴纳期限长短的选择，保障型产品和投资型产品的选择等。
　　四、先满足保险规划，后考虑保险产品
　　专业保险代理人销售的步骤应该是：
　　信息：收集了解客户的年龄、职业、赡养人口、收入与负债、未来财务需求、资产分配、目前已有的保障等信息。
　　风险评估：根据客户的经济状况以及客户对风险的承受能力，定量分析客户家庭必要的风险保障额度及使用的理财工具。
　　提供解决方案：根据客户的财务需求以及潜在需求，使用保险产品组合方案，来实现客户的理财目标。
　　沟通方案的过程中，要让客户参与进来，让客户真正明白，这个方案是如何帮助客户解决家庭未来可能面临的风险的。
　　考验一个保险方案是否合理有两个标准，一是看这个方案是否经得起风险的考验；二是看这个方案是否经得起时间的考验。
　　我们在设计保险方案的时候，要考虑整个家庭，要有前瞻性，要和客户保持信息通畅，定期检视客户的家庭保障方案！
　　五、先满足人身保险，后考虑财产保险
　　现实生活中，有车族100%的会为自己的爱车投保车险，却往往忽略为自己投保人身保险；也有很多企业主会为企业投保财产保险，而不为自己投保人身保险。
　　人是财富创造者，没有人的保全，也就没有财富的积累。因此人的保障永远都比财富的保障更为重要，我们要引导客户，处理好人身保险和财产保险的关系。

作者: 下度 时间: 2012-4-19 19:09
保险是一项朝阳的产业，但公司的实力就要看自己的选择了，呵呵，欢迎交流

作者: 理想 时间: 2012-4-19 19:09
现在小学已经开设保险课程，保险慢慢会被大众所接受，保险代理人这个职业也会越来越规范。

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